波场如何变成“杜蕾斯”

说到底，波场和比特币的营销方式的区别在于，一种是牛市，一种是熊市。筑墙积粮，慢慢做王者，毕竟就算天天吹牛，各种欺负，没有足够的财富效应，也不足以引起更多人的关注，而在熊市中，普通人不选择进入市场，而是选择离开。

这两天最大的新闻是波场创始人孙宇晨以3100万元的价格拿下了著名的“巴菲特午餐会”。这位宾夕法尼亚大学的大三学生还声称，他将把吴忌寒、李林和布特林召集在一起，说服他 60 岁的师兄巴菲特扭转他对加密货币的看法，进行“价值投资”。这一高度矛盾和反差强烈的新闻迅速成为各大财经媒体的头条新闻，孙宇晨再次刷爆了中美主流财经媒体的版面。

孙宇晨一直是一个有争议的人物。一方面，他非常擅长创造和捕捉热点：给玛莎拉蒂打赏、为OFO退押金、为正义捐款、支持被盗币安、拍巴菲特午餐……另一方面，负面新闻白皮书抄袭、代码抄袭、高层套现等，让“90后”炒作高手也获得了“骗子”的称号。在李笑来录音泄露事件中，孙宇晨在微博发文称自己被“中枪”后，网友一致认为孙宇晨的“骗子”名副其实。

与比特币和以太坊的积累相比，从迄今为止的结果来看，孙宇晨和波场的炒作方式成功地引起了媒体和代币持有者的关注。无论形象是正面还是负面，持续的炒作让波场成为最受欢迎的数字货币之一。

今天，我们将从营销的角度来盘点孙宇晨骗子背后的原因以及波场营销背后的逻辑。当然，我们还想在本文中讨论一个更重要的问题：未来加密货币的营销会更接近波场，还是应该更接近比特币和以太坊？

一、波场“空气币”的开端

所谓营销过程，就是在用户心中建立产品期望的过程。事实上，波场TRON以“空气币”形象起家，在人们心中留下了“抄袭”+“致富”的印象，起步并不好。

所谓抄袭，分别值得白皮书抄袭和代码抄袭：

1、白皮书抄袭

在波场开始筹备之际，有网友爆料称，TRX白皮书部分抄袭了以太坊和Kademlia的框架，部分抄袭了IPFS和Filecoin的白皮书。随后，Protocol Labs 的创始人 Juan Benet 也在推特上发了一张照片，声称至少有 9 页英文版的波场 TRON 白皮书是从 IPFS 或 Filecoin 文件中复制而来的。然后，以太坊的V神在反击孙宇晨时，还提到波场“拥有更强的白皮书能力，Ctrl+C和Ctrl+V比在键盘上输入新内容效率更高”，讽刺波场白皮书抄袭事件。

2、代码抄袭

不仅仅是白皮书抄袭，2018 年 6 月，来自数字资产研究公司 (DAR) 的研究人员在 Tron 代码库中发现了从其他项目复制的多个代码实例。波场开发者抄袭以太坊代码并更改文件名，使代码来源难以识别。

所谓“致富”形象，是指孙宇晨一开始就炫富，与币安合作打赏玛莎拉蒂等行为。总而言之，TRON在人们心中的形象一开始是很低的。它没有学术硬核和优雅，也没有真正解决任何问题。它在道德上感到消极，并且即将逃跑。

二、如何一步步洗掉“空气币”中的图像？

如果孙宇晨只是发了空气币，割韭菜赚了几十亿，那我想他今天不会引起这么大的争议（可以直接定性），也不会在TRON上。外国人比中国用户多，他本人也不会被大家称为“炒作之王”。让我们来看看孙宇晨做了什么：

1、撕毁以太坊

通常炒作的目的是为了快速提高知名度和认可度，最简单有效的方法就是找业内最知名的标杆之一撕毁，并借助round after一轮口水战，迅速与用户心中的领导者建立联系。比如小米手机上市之初，各种抄袭向iPhone致敬的花样，小米空气净化器“良心价”对比百慕大空气净化器。

区块链世界的王者是比特币，但逼迫比特币不仅是找死，而且显得非常缺乏常识。此外，孙宇晨找不到中本聪，所以可以和他好好打一架。 另外，波场TRON的目标是以太坊，也抄袭了很多以太坊，所以炒作以太坊成为孙宇晨的选择。

2017年和2018年，涌现出无数针对以太坊的标杆，他们声称要扼杀以太坊的公链，但没有一个敢公开撕毁以太坊和V神。但是孙宇晨做到了。他在个人推特上撕毁了 ETH，列出了 TRON 优于 ETH 的 7 个原因：

首先，TRON 10000 VS Ethereum 25的TPS。

第二，波场零手续费VS以太坊高手续费。

第三，TRON 一致的 Coinburn VS 以太坊的 no Coinburn。

第四，TRON 的 Java 语言 VS Ethereum 的 Solidity 语言。

第五，波场强大的可扩展性 VS 以太坊的不可扩展性。

第六，TRON 10 亿美元开发者奖励 VS 以太坊没有计划。

第七，TRON 的 1 亿用户与少数以太坊用户。

面对这种不合理的折磨，最好的应对方式就是置之不理，很快不明真相的网友就会忘记。但正直的Buterin却选择了“参战”。 Buterin 参战成功吸引了媒体和用户的关注，孙宇晨和 TRON 的名气进一步扩大。 （媒体和网友会想：波场是什么？居然还值得V神撕？大家先关注一下吧！）

2018 年 9 月，孙宇晨高呼以太坊开发者转向波场，并威胁波场不仅与以太坊完全兼容，而且比以太坊快 100 倍。然后V神回复了。

三个月后，孙宇晨再次撕毁以太坊：他在推特上表示，波场日转账量超过239万，已经达到4.以太坊的5倍！预计到年底，波场TRON将超越以太坊一个数量级，达到10倍。

Vishnu 发推文说：“任何用美元符号发推文的人都不值得被倾听，”并直接@Justin Sun。在这里，我将教你一个撕裂的技巧。撕裂应该像拳击。这不是致命一击，而是一拳接一拳。只要对方反击，就意味着有破绽，也就意味着有机会再次出拳。于是孙宇晨立即回应，“等以太坊日转账达到200万，再讨论美元符号问题”，并认为以太坊永远无法做到日转账200万。

正直的V神又被孙宇晨算计了。

经过一轮又一轮的折腾，波场波场的人气已经堪比以太坊。 （这是什么意思？永远不要选择公开回击你认为不值得回击的人，因为你的回击是对他最大的帮助。）

2、个人包装

对于创业项目来说，产品品牌和创始人品牌是相互融合、相辅相成的。知名的创始人品牌可以迅速提升产品的知名度，产品的成功也可以提升创始人的品牌。

“1990年代出生的年轻精英”是孙贾斯汀试图打造的一个身份标签。世界一流名校的学习经历，加上世界前五位数字货币的工作经历币圈推广软文，与马云相关的各种曝光，呈现在世人面前。孙宇晨的成功。

北京大学历史学学士，GPA排名第一。美国宾夕法尼亚大学硕士币圈推广软文，瑞博科技创始人、董事长兼CEO，达沃斯论坛全球杰出青年，“财富自由革命之路”发起人，波场TRON基金会创始人，杰克创办的湖畔大学首批学生马 唯一出生于1990年代的学生。

这样的简历无疑对 Leek 极具吸引力。当然，我知道还有很多项目方。他们的创始团队中有些人可能比孙宇晨更强大，而且这些人大多数都有技术背景。他们对区块链有自己的想法，想要改变世界。但他们脸皮太薄，不能像孙宇晨那样一遍又一遍地吹嘘自己。共识大会上，波场TRON广告到处张贴，还有一个笑话叫“你可以在厕所看到孙宇晨的广告”。拥有真正技能的人往往会敬畏，他们知道自己的界限在哪里，他们不想那样吹嘘。但讽刺的是，这些人虽然问心无愧，却是散户接触不到的，在散户中也不为人知。

3、事件营销

孙宇晨似乎很熟悉一个道理：与其把预算批给公关部，不如让他们找媒体一篇一篇写文章推给散户看，还不如蹭热点免费登上各大媒体头条。孙宇晨虽然不是新闻专业，但很擅长玩热点。甚至可以说，有孙宇晨的地方有一个热点，他就像币圈里的杜蕾斯一样，总能给你文案出人意料的爆款。

在重要的时间点，波场从不缺少大新闻。 2017年8月，波场TRON在币安启动首轮ICO预热，5亿TRX在53秒内瞬间售罄。交易正式开启后，币安与波场发起了一场极具诱惑力的营销活动——利用玛莎拉蒂、奔驰等奖品激励用户在币安买卖TRX，并以激励方式刺激交易，促进代币升值。

与高调营销相反，孙宇晨似乎并不看好波场。 2018年初，有网友在Reddit论坛爆料孙宇晨涉嫌中币。安众卖出了高达 60 亿枚 TRX（当时价值约 3 亿美元）。网友指出，该钱包地址与基金会地址有“测试历史记录”，发现该地址在加密猫（Crtptokitties）上注册了名为Justinpet（孙宇晨的英文名Justin）的加密猫。网友认为孙宇晨是该地址的所有者，将募集的TRX变卖套现后逃跑，引发社区热议。孙宇晨对此的回应是：地址为私人投资者所有，否认Cryptokitty为自己所有。

“对于娱乐圈来说，没有消息就是坏消息！”孙宇晨深谙台湾娱乐明星吴宗宪的这句名言。他和他的波场在不断制造争议，也处于争议的中间。快速提高您的知名度、影响力和价格。

提供玛莎拉蒂奖励后，孙宇晨做了什么？

现在我们看到孙宇晨又拍了巴菲特的午餐……就像娱乐圈的人一样，他不断地制造争议，制造话题，吸引注意力，并用自己的力量来提高自己和TRON的声誉。接触。自中本聪发明比特币以来，数以万计的项目方起起落落，但从来没有人这样做过。孙宇晨能在圈内引起如此大的争议也就不足为奇了。

三、“牛市营销”和“熊市营销”

通常，营销活动与营销预算息息相关，大开大合的流行营销是靠大把大把的钱来做的。支持。德国心理学家艾宾浩斯发现，人们对陌生事物的记忆与暴露次数有关，只有暴露21天才能真正记住一件奇怪的事情。所以，这个品牌再怎么拗口，只要有钱，不断曝光，就会逐渐被更多人记住。

在波场之前，想出谋划策的项目方普遍借鉴比特币和以太坊，营造共享的社区氛围，靠口碑传播。在他们看来，波场的营销方式过于夸张、过于花哨、不切实际。然而，TRON 正在使用自己的营销程序在散户投资者中获得影响力。

为什么会这样？一个根本原因是“一天中的时间”不同。我们可以称之为“牛市营销”和“熊市营销”的区别。

TRON 诞生于牛市的高峰期。区块链项目的财富效应吸引了大量普通人带着大量财富进入市场。有了这么大的增量资金，只要项目知名度高，就能获得不错的收益。如上所述，获得人气的最佳方式是通过争议和事件。这些正是波场擅长并迅速聚集人气的地方。在马太效应的影响下，越受欢迎的项目越容易吸引人，也会受到更多新人的追捧。

比特币诞生的时候，币圈没有牛市和熊市，几乎没有人关注。对于这种在当时几乎没人能理解的高度创新的产品来说，精英的口耳相传是最好的营销方式。于是比特币从密码朋克的小圈子开始，以Bitcointalk为主要阵地，通过内容和互动产生粘性，从而将所有关注比特币的人聚集到这里，最终结出硕果。

同样的，在股市，比如熊市，没有新人入市，更多的竞争不是名气，而是项目本身的实力，事件炒作的投入产出比是不高。

除去天空，波场也获得了“地缘优势”。波场的成功离不开币安，在某种程度上甚至意味着“绑定”。币安后来成长为全球最大的数字货币交易平台。无论是用户数量、交易量还是影响力，Binance 都是全球首屈一指的。以Binance为基础，TRON自然可以迅速名利双收。

说到底，波场和比特币营销方式的区别在于，一种是牛市，一种是熊市。做王者，毕竟就算天天吹牛，各种欺负，也没有足够的财富效应，不足以吸引更多人的关注，而且在熊市中，普通人选择不进入，但要离开。